A pesquisa de mercado é uma etapa importante no desenvolvimento inicial de uma startup. Isso permitirá que você avalie o potencial e, se necessário, uma mudança de direção. Confira neste artigo como testar a ideia de sua empresa.

Porque você precisa testar a sua ideia?  

A abertura de mercados, a evolução da informação e principalmente o desenvolvimento tecnológico exigem cada vez mais desenvoltura e foco por parte dos empreendedores. Quando se tem a ideia para uma empresa, antes de colocá-la em prática é fundamental ter um plano de negócios bem definido. Mesmo que você tenha uma ideia há muito tempo e deseja configurá-la, considerando que já está pronta para ser concretizada, é importante estruturar este conceito antes de executá-lo.

Todo mundo tem ideias todos os dias, algumas são colocadas em prática, outras não. Algumas se tornam bem sucedidas, outras não se sustentam. Uma pesquisa de mercado vai mostrar o grau de complexidade para a sua efetivação, assim como desenhar a estratégia de marketing e planejamento.  Não se surpreenda se durante a incursão pela sua pesquisa, ocorram novos direcionamentos para o seu projeto.  A pesquisa de mercado é exatamente para isso: permitir avaliar o potencial da ideia e, se necessário, mudar de direção.

Para o marketing, quem define o mercado é o próprio mercado, então você precisa ter conhecimento sobre clientes, fornecedores e concorrentes do seu nicho de atuação. Ao testar a ideia de sua empresa, você obtém informações relevantes sobre o mercado em pretende atuar.  Ao fazer uma pesquisa, você pode embasar o conceito do sua empresa em dados mais consistentes, o que ajudará, inclusive, a registrar a sua marca, com uma visão mais clara de seu público-alvo.

Faça uma análise de mercado

Existem alguns fatores que determinam a eficácia de um bom plano de negócios.  Quando se trata de mercado, somente o ponto de vista do consumidor poderá apontar o quanto uma ideia é válida ou não. Neste contexto, durante a análise de mercado, você deve evitar ser tendencioso. Não tente provar das mais variadas formas que você está certo, pois somente com uma apuração neutra e objetiva você terá condições de avaliar se sua ideia será absorvida e poderá ser implantada.

Se você está abrindo uma empresa, esta é a sua chance de analisar a sua concorrência e o estado do mercado como um todo, assim como ter uma visão mais efetiva do perfil de seus clientes. Sua análise de mercado é um exercício para saber onde a sua empresa se encaixa em relação à concorrência e obter informações mais precisas sobre o perfil de seus clientes.  Seu estudo poderá baseado em pesquisa de campo, pesquisa de dados, questionários e entrevistas. A estratégia mais viável para a sua análise de mercado é se utilizar de instrumentos e ações adequados ao porte da sua empresa.

Elabore questionários para obter informações

Elabore questionários que possam reunir o máximo de informações possíveis, mas com perguntas neutras, que não influenciem o seu público. Sua amostra deve estar representada pelos seus futuros clientes. Os questionários enviados por e-mail garantem maiores taxas de resposta, pois os destinatários têm uma maior tendência a ler e responder as mensagens  recebidas em suas caixas de e-mail privadas.

Faça um e-mail explicativo e que atraia o destinatário a abrir o questionário, com um número mínimo de perguntas e que induza a respostas diretas. Você também pode se utilizar das redes sociais, ou outros aplicativos para fazer entrevistas com o seu público alvo. O importante é ter uma definição de qual segmento você deseja alcançar e quais as perguntas que te levarão a uma análise coesa de resultados.

Realize uma pesquisa de dados pela internet

A realidade de hoje permite o acesso a uma ampla base de dados e informações que podem ser pesquisadas pela internet e redes sociais. Essa prática de pesquisa está cada vez mais ampla e precisa, visto que existe uma crescente base de dados acessíveis, por meio de conteúdos de negócios, bibliotecas digitais e outras ferramentas que permitem buscar informação sobre o mercado.

A maior parte das informações de mercado pode ser encontrada em associações industriais e comerciais, dados censitários ou mesmo por meio de outros empresários. No entanto, a evolução dos dados não substitui a importância de sair para o campo e falar diretamente com os seus clientes.

Teste seu produto com uma pesquisa de campo

Apesar de toda a informação que pode ser obtida por meio de buscas na internet e redes sociais, a pesquisa de campo continua sendo um clássico do plano de negócios. Esta apuração consiste em falar diretamente com os clientes e testar seu produto e/ou serviço pessoalmente. Com a pesquisa de campo, você pode aparar a sua ideia através da interação com os clientes. É neste momento, que você vai descobrir fatores essenciais para construir a sua marca.

Muitas vezes, embora a informação geral sobre mercado esteja disponível, não há informações para uma determinada cidade ou região. Este é o método mais usado pelos empreendedores que desejam criar um negócio local. Esta abordagem direta propicia um estudo de maior confiabilidade para a análise de seus clientes.

Faça entrevistas presenciais com seus potenciais clientes

Falar e ouvir as pessoas consiste no método mais básico e mais utilizado para realizar pesquisas qualitativas. As entrevistas diferem dos questionários à medida que não se constitui em uma abordagem padrão de perguntas fixas. Se o entrevistador tiver habilidades pessoais e sensibilidade poderá obter resultados bem sucedidos para analisar a eficácia de sua ideia.

Este tipo de entrevista também pode ser realizado com grupos de foco, que consiste em uma forma de entrevista múltipla com pequenos grupos de cerca de oito a 10 pessoas com determinado conhecimento, experiência ou outra característica específica que esteja alinhada ao perfil do seu público-alvo.

Segundo ato: as ideias evoluem

Prever como os clientes responderão aos produtos ou serviços da sua empresa ou a e suas estratégias de marketing com certeza não é uma tarefa fácil, mesmo após uma análise de mercado e um plano de negócios que pareça sólido.  Lembre-se que a estratégia de negócios é a resposta à demanda e às necessidades do mercado. Dentro deste contexto, ao abrir uma empresa e colocar em prática as suas ideias, o princípio fundamental deve ser a flexibilidade. Um plano deverá estar sempre pronto para evoluir.

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